Objetivo del curso de Marketing: Analista en Marketing
El objetivo general del programa es desarrollar el conocimiento de la teoría del Marketing, con la finalidad de preparar a los alumnos para enfrentar el ambiente competitivo de los mercados, posibilitando de esa manera su desarrollo personal.
Se trabaja específicamente en tres áreas:
- Desarrollo de conocimientos,
- Capacitación para la toma de decisiones,
- Transmisión de experiencias.
Temario del curso
1. INTRODUCCIÓN AL MARKETING
Tiene como objetivo introducir al alumno en la filosofía de Marketing, así como a los conceptos básicos de esta disciplina que se van desarrollando a lo largo del año.
2. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Pretende brindar elementos que permitan la comprensión del comportamiento del consumidor en relación a las actividades de la empresa, para posibilitar el uso óptimo de las acciones de Marketing.
3. POLITICAS DE DISTRIBUCION
Tiene como finalidad introducir al alumno en los conceptos básicos sobre canales de distribución y estrategias de la distribución física.
4. TECNICAS DE VENTAS
Capacitar y desarrollar habilidades en las técnicas que son utilizadas en las entrevistas de ventas como forma de aumentar la productividad de la empresa.
5. ATENCIÓN AL CLIENTE
Formar a los participantes en la utilización de las técnicas de atención al cliente como instrumentos para lograr una mayor satisfacción de los clientes.
6. POLITICA DE PRODUCTOS
Brinda al alumno los conceptos fundamentales sobre los productos y establece su importancia relativa en la gestión de la empresa.
7. PNL APLICADA A LAS VENTAS
Con el apoyo adicional de las técnicas de Programación Neurolingüística brindar herramientas analíticas para el éxito profesional y personal.
8. GERENCIA DE VENTAS
Busca capacitar y desarrollar en el alumno habilidades gerenciales en el manejo de los vendedores, como forma de aumentar la productividad de la empresa.
9. PUBLICIDAD
Provee conocimientos para el manejo de esta importante herramienta comunicacional y de impulsión de Marketing.
10. TÉCNICAS DE NEGOCIACIONES
Desarrollar habilidades negociadoras en los participantes mediante la comprensión del proceso negociador, las variables que influencian este proceso y las estrategias que pueden ser aplicadas.
11. POLITICAS DE PROMOCION
Pretende dar a conocer el alcance de esta herramienta que puede dirigirse hacia los consumidores, los comerciantes y a la fuerza de venta.
12. MERCHANDISING
El presente curso tiene por objetivo introducir al alumno en el conocimiento de los diferentes puntos de vista del merchandising: el del distribuidor y el del fabricante.
13. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
El objetivo principal del curso será el análisis del mercado. Con énfasis en los tipos de investigación mas usuales.
14. MARKETING ESTRATEGICO
Aporta elementos para poder elaborar estrategias de Marketing exitosas, analizando la situación de las marcas en las distintas situaciones del mercado
15. RELACIONES PÚBLICAS
Formar a los participantes en la utilización de las relaciones públicas como herramientas de apoyo a la gestión gerencial.
16. MARKETING DIRECTO Y ELECTRONICO
Propicia el conocimiento de los conceptos, estructura y aplicación del Marketing Directo y sus nuevas modalidades como el Marketing Electrónico, así como sus vínculos con la Estrategia y la planificación de Marketing.
17. MARKETING INTERNACIONAL
Comprender los fundamentos del Marketing internacional y que este en condiciones de analizar, evaluar e implantar estrategias de Marketing Internacional en empresas exportadoras, mediante el desarrollo de un plan de enseñanza /aprendizaje que combine las exposiciones y los trabajos grupales
18. TALLER DE MARKETING PERSONAL
Analizar los conceptos y las herramientas de Marketing para utilizarlos en beneficio propio al culminar el programa de Analista en Marketing.
19. EVENTOS, FERIAS Y EXPOSICIONES
Enseña a los participantes las diversas formas de organizar, eventos, ferias, exposiciones, y rondas de negocios.
20. PLAN DE MARKETING
Da a conocer los elementos necesarios para confeccionar un plan de acciones de Marketing destinado a desarrollar un producto o servicio determinado.
21. OPCIONAL 1 (VERANO)
22. OPCIONAL 2 (VERANO)
Las materias pueden ser variadas por decisión de IMUR.
23. y 24. PROYECTO 1 Y 2
Desarrollo de un Diagnóstico y de un Plan de Marketing.
Institución: Instituto de Marketing del Uruguay (IMUR)
Área: Administración y Ciencias Sociales
Duración: 1 año
Modalidad: Presencial
Dirigido a: Está dirigido a personas que desean introducirse en temas mercadológicos o profundizar sus conocimientos en ellos.
Curso: Pago
Título otorgado: -
