La selección es una decisión que a menudo se toma tras varias entrevistas individuales, incluida una por lo menos con el superior jerárquico del futuro postulante. Para tu/s interlocutores, esas entrevistas están destinadas a "examinarte" desde el punto vista intelectual y afectivo, a evaluar su capacidad de iniciativa, de organización, de autonomía, etc.
Debes saber qué es lo que esperan de ti. Un estudio realizado por la Escuela de La Rochelle (Francia) con un centenar de Pymes demuestra que los postulantes que las empresas prefieren contratar deben presentar estas cuatro cualidades:
Adaptabilidad
Voluntad de implicación
Potencial de evolución Tecnicidad
Como responder
Normalmente, en la entrevista se guardan los buenos modales. Tus interlocutores evitarán plantearte preguntas demasiado íntimas. Pero si lo hicieran (para comprobar tus reacciones), sálte por la tangente con habilidad.
Lo esencial se referirá a tus competencias, experiencias y motivaciones. No cuentes tu vida cuando te lancen el consabido "Hábleme de usted". Pero menciona todo aquello de tu trayectoria y tu carácter que te favorezca de cara al puesto a cubrir. Concreta y desarrolla determinados puntos de tu CV así como tus ambiciones personales. Muéstrate razonablemente ambicioso. Evidentemente, tienes intención de evolucionar.
Vigilar los propios gestos
Hay gestos que pueden traicionarte o contradecir tus palabras. Hay entrevistadores que se han entrenado un poco en "gestología", la técnica de interpretación de las actitudes. Lo mejor es ser sinceros, y estár tranquilos. Si tratamos de engañar al entrevistador puede notarlo por los gestos de nuestro cuerpo, aunque nuestras palabras digan otra cosa.
Hay ciertas cuestiones que se repiten inevitablemente; no improvises las respuestas:
"¿Cuáles son sus principales cualidades y defectos?": para ser creíble, manténte lo más cerca posible de la verdad. No lo pintes todo blanco o negro. Nadie es perfecto, y no engañaría a nadie. Juega limpio.
"¿Qué piensa aportar a la empresa?": también aquí se franco; evita las promesas exageradas y atribuirse una valía excesiva. No puedes pretender ser hipercreativo y, a la vez, un modelo de organización.
"¿Está usted dispuesto a trabajar hasta tarde o en fin de semana, o a cambiar de ciudad para trabajar en una filial?": no te tome este tipo de preguntas al pie de la letra. Sí, estás disponible, de lo contrario no estarías ahí. Sí, estás dispuesto a hacer sacrificios (familia, amigos, hábitos... ) siempre que sean razonables y tengan una compensación.
"¿Es usted autónomo en su trabajo?": Sí, usted lo es, pero no olvida añadir que eso no quita que sepa (y le guste) trabajar en equipo. Desconfía de este género de preguntas de doble sentido.
Por regla general, evita responder únicamente "sí" o "no", explícate. No hables de tus propias necesidades (es secundario) sino de lo que puedes aportar a la empresa. Y, sobre todo, procura no ironizar ni gastar bromas (inútilmente) ; quedan fuera de lugar.
Que cosas son aconsejables hacer durante la entrevista
Llegar puntualmente.
Vestir de forma conservadora.
Tener claro su CV.
Tener claro de qué se trata la postulación.
Manifestar interés en el trabajo.
Si en el curso de la entrevista te das cuenta de que no te interesa, manten la cortesía hasta el final.
Ser claro, preciso y conciso en las respuestas; explayarse cuando te lo soliciten.
Mantener un trato formal: no tutear, no tomar bebida, café aunque se lo ofrezcan, no comer chicle.
Mostrar una actitud proactiva: hacer preguntas cuando sea pertinente.
Fijarse en su lenguaje corporal: ser expresivo y ser coherente con el lenguaje verbal.
Saludar con apretón de manos firme, abstenerse de besar al entrevistador, salvo que éste lo haga.
Agradecer al entrevistador por recibirlo.
Mantener contacto visual y postura corporal apropiado: no desparmarse en la silla, no sentarse en la punta de la silla.
Que no hacer durante la entrevista
Ser pasivo: se deben hacer preguntas pertinentes cuando corresponda.
Competir con el entrevistador por la conducción de entrevista.
Discutir con el entrevistador.
Usar en exceso el lenguaje corporal.
Usar exceso de perfume, adornos.
Mostrar interés solo por la renta, nivel del cargo u otros elementos exógenos: vacaciones, beneficios, otros.
Mencionar nombres de personas para parecer importante.
Ser displicente si descubre que el trabajo no le interesa.
Dar respuestas demasiado largas o muy cortas y parcas.
Hablar del sueldo antes de que el entrevistador lo haga.
Comentarios negativos acerca de empleos, cargos o empresas anteriores.
Marketearse o "venderse" en exceso.
Hacer promesas que no pueda cumplir. Por ejemplo: subiré las ventas al doble
